而企业为了提升销量

2018-01-16 12:13

业内人士表示,原来商超渠道的毛利倒扣是20~30个点,而婴童门店的倒扣毛利是50个点以上,这些婴童门店对利润需求比高。然而随着政策的调整,加上大量企业的产品定位在低价奶粉,从一定程度来说这种调整会迅速影响到终端婴童店,大的系统的门店问题不会变化太大,但一些婴童小门店将面临调整转型。

而圣元奶粉公关负责人张迎玖接受本报记者采访时表示,已经注意到相关信息,但公司具体怎么调整还不清楚,不过一定会按相关法律执行,下一步将与法务部门相关人士讨论如何调整。

此外,奶粉厂家为了做大产量,降低单位产品的生产费用率,希望通过副品牌来消化一部分产能,因此会给专门定制的系统门店更低的价格优惠政策。而为了使这些低价定制产品不冲击原有渠道的高价产品,一般要求系统门店将定制的产品销售限制在其封闭渠道内,这些定制产品一般不走大流通渠道。

该人士还表示,近两年飞鹤和圣元、晨冠等企业的业绩增长很快,主要得益于奶粉品牌的定制业务。

为何会出现一个配方对应多个品牌的现象?业内人士告诉记者,导致这一问题的原因是过度的市场竞争带来的恶果,比如一个县城有两家大的婴童连锁系统门店,每一家都想代理独家产品,而企业为了提升销量,给每家定制不同的品牌产品,保证品牌产品在该系统的独家销售权。

业内人士告诉记者,如此多的品牌很多都是为母婴连锁渠道进行定制,虽然配方不尽相同,但实际差异率很低,而这种情况导致产品的同质化现象特别严重,因为选择的渠道和操作方式的不同,导致价格差异性大,每罐从60多元到200多元不等。

实际上,一旦出现一个配方应对一个品牌的注册情况,定制产品的系统门店就会面临很大的风险,一是厂家不跟系统门店合作,系统门店就没有产品可做,原来辛苦打造的品牌付之东流;二是厂家可能会给门店选择的余地,把流通产品给到系统门店代理商,是否还有像过去那样的利润空间仍是个未知数。